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1.什么樣的客戶適合使用閱卷機(jī)？
01教育系統(tǒng)   考試閱卷使用閱卷機(jī)，學(xué)籍管理使用閱卷機(jī)，招生報(bào)名使用閱卷機(jī)，教學(xué)評估使用閱卷機(jī)
02統(tǒng)計(jì)調(diào)查   人口普查使用閱卷機(jī)，民意調(diào)查使用閱卷機(jī)，競賽抽獎(jiǎng)使用閱卷機(jī)
03金融系統(tǒng)   職業(yè)考試使用閱卷機(jī)，員工考評使用閱卷機(jī)，培訓(xùn)調(diào)查使用閱卷機(jī)
04衛(wèi)生系統(tǒng)   健康調(diào)查使用閱卷機(jī)，疾病調(diào)研使用閱卷機(jī)，滿意度調(diào)查使用閱卷機(jī)
05公安系統(tǒng)   公安考試使用閱卷機(jī)，戶籍管理使用閱卷機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)測評使用閱卷機(jī)
06電力系統(tǒng)   領(lǐng)導(dǎo)測評使用閱卷機(jī)，員工考核使用閱卷機(jī)，干部選舉使用閱卷機(jī)
07選舉系統(tǒng)    民主選舉使用閱卷機(jī)，干部選拔使用閱卷機(jī)，評審評獎(jiǎng)使用閱卷機(jī)
08政府系統(tǒng)    民主測評使用閱卷機(jī)，干部考核使用閱卷機(jī)，換屆考察使用閱卷機(jī)，年終考核使用閱卷機(jī)
09應(yīng)用系統(tǒng)    人事測評使用閱卷機(jī)，崗前測評使用閱卷機(jī)，問卷調(diào)查使用閱卷機(jī)，心理測試使用閱卷機(jī)等
10人事系統(tǒng)    職業(yè)技能鑒定考試使用閱卷機(jī)，事業(yè)單位考試使用閱卷機(jī)，公務(wù)員考試使用閱卷機(jī)
11其他應(yīng)用    培訓(xùn)評估使用閱卷機(jī)，行風(fēng)評議使用閱卷機(jī)，信息采集使用閱卷機(jī)，打分評分使用閱卷機(jī)，評獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)使用閱卷機(jī)
2閱卷機(jī)價(jià)格和客戶匹配。
教育系統(tǒng)用戶多，也是使用閱卷機(jī)多的群體，一般分：中學(xué)   大學(xué)    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)  成人考試機(jī)構(gòu)  ；
客戶購買力驚人，一個(gè)學(xué)校  1000人以下的學(xué)校幾乎每三年采購2臺(tái)機(jī)器 。1000人到3000人的學(xué)校  每個(gè)年級部沒3年要一臺(tái) ，一個(gè)學(xué)校 差不多3年就要換3臺(tái)機(jī)器。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)  和成人考試機(jī)構(gòu)，使用閱卷機(jī)的頻率少，每三年換一臺(tái)機(jī)器。至于什么價(jià)位的機(jī)器，完全取決于決策層  ，一般都在萬元左右。
3閱卷機(jī)質(zhì)量和價(jià)格的關(guān)系。
這個(gè)講起來是個(gè)細(xì)活，舉個(gè)例子就明白了。你可以去買顯示器，同樣的led屏幕，21.5寸的，三星的要1500+，而普通國產(chǎn)的要800+  價(jià)格差一半。還有汽車，同樣是跑高速的汽車，60萬的機(jī)器 和10萬的就是不一樣，但是功能是一樣的。咱們使用的閱卷機(jī)采用光、電、機(jī)三部分原理開發(fā)成功。光，是光電頭識別2b鉛筆含碳量。電，是模擬信號轉(zhuǎn)化成電信號的電路和信息處理模塊。機(jī)，是控制電路和電機(jī)、皮帶、齒輪協(xié)調(diào)運(yùn)作的走紙機(jī)構(gòu)。1.5萬的機(jī)器和1萬的機(jī)器用的光電頭和二極管還有電容電阻絕對是不一樣的。客戶也不能只從成本上覺得這個(gè)機(jī)器太貴！因?yàn)椤Ｄ阌?0個(gè)老師判1萬份卷子的人工成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出機(jī)器的。大家都拿著元器件的成本去跟蘋果、三星講價(jià)格這個(gè)是非常可笑的邏輯。技術(shù)革命的年代，就像愛迪生將點(diǎn)燈點(diǎn)亮的時(shí)間從3個(gè)小時(shí) 到48個(gè)小時(shí)的進(jìn)步，表面上只是換了元器件，沒什么投入，但是這一步并不簡單。從此改變了人類的作息規(guī)律。科技需要進(jìn)步，人類需要為技術(shù)買單。高智商的人群，眼光永遠(yuǎn)是長遠(yuǎn)的。但是作為使用者，當(dāng)然是越便宜越好，就像本人使用樂視手機(jī)一樣。這個(gè)價(jià)值觀無可厚非。所以得出兩個(gè)結(jié)論：一是：一分錢一分貨！二是：價(jià)值觀決定價(jià)格。

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